La pregunta que más nos llega es cuál es el mejor lote para revender. No tiene respuesta, porque falta la mitad del dato: dónde vas a vender. Un lote que funciona muy bien para quien envía paquetes desde casa es justo el que se le atraganta a quien tiene una parada en un mercadillo, y al revés.
Así que vamos por canales.
Si vendes en plataformas de segunda mano
Vendes de uno en uno, con foto, y envías por mensajería. Tu limitación es el tiempo: cada artículo te cuesta fotografiarlo, describirlo, contestar mensajes y llevarlo al punto de entrega.
Con esa limitación, lo que te interesa es valor alto por artículo y volumen bajo. Un artículo pequeño que se vende por treinta euros te da el mismo trabajo que uno que se vende por cinco. La Caja Tecnología encaja aquí de forma natural: auriculares, relojes, cargadores, periféricos. Pesa poco, el envío es barato y hay demanda constante.
Lo que no te interesa es una caja de sesenta artículos de hogar. La vas a tardar meses en colocar y el tiempo te come el margen.
Si tienes parada en un mercadillo
Aquí el problema se invierte. No vendes de uno en uno con foto: vendes por acumulación, a gente que pasa y mira. Tu limitación es el espacio de la mesa y la variedad que puedas poner encima.
Lo que te interesa es volumen y variedad, con coste por artículo bajo. La Caja Maxi, con sesenta artículos mezclados, llena mesa y te permite tener precios redondos y fáciles. Que algún artículo no se venda importa menos, porque el coste unitario es muy bajo.
Si tienes tienda física
Necesitas repetir. Un lote suelto te sirve para probar, pero un bazar o una tienda de segunda mano no se surte con cajas: se surte con palés, porque necesita saber que el mes que viene puede volver a tener género parecido.
Empieza con una caja para ver la calidad del proveedor y, si te encaja, pasa a palé a medida indicando categoría, presupuesto y provincia.
Si vendes por internet con tienda propia
El cuello de botella es el catálogo: cada artículo distinto es una ficha nueva. Los lotes muy variados te obligan a crear decenas de fichas para vender una unidad de cada.
Te conviene concentrarte en una categoría y pedir palés de esa categoría, aunque para empezar la caja de electrónica te sirve como prueba.
El cálculo que sí puedes hacer
El único número fiable antes de comprar es el coste por artículo: el precio del lote dividido entre los artículos que trae.
- Caja de 39 € con hasta 15 artículos: en torno a 2,60 € por pieza.
- Caja de 69 € con hasta 25 artículos: en torno a 2,80 €.
- Caja de 119 € con hasta 30 aparatos de electrónica: en torno a 4 €.
- Caja de 179 € con hasta 60 artículos: en torno a 3 €.
A partir de ahí, la cuenta la tienes que cerrar tú con precios reales de tu canal. Mira lo que se vende de verdad, no lo que se pide; hay una diferencia enorme entre un anuncio publicado y un anuncio cobrado.
Y descuenta lo que nadie descuenta: tu tiempo, las comisiones de la plataforma, el embalaje, los envíos que te devuelven y los artículos que no colocas. Si la cuenta solo sale ignorando todo eso, no sale.
Lo que no te vamos a decir
No te vamos a dar un porcentaje de margen, porque cualquiera que te lo dé se lo está inventando: no controla tu canal, ni tus precios, ni tus horas. No te vamos a prometer marcas dentro de la caja. Y no te vamos a decir que esto es dinero fácil, porque el trabajo está en colocar el género, no en comprarlo.
Lo que sí sabemos es qué hay dentro de cada caja, en qué estado, y a qué precio se vendían esos artículos nuevos. Eso va escrito en el albarán, dentro.
Los tres errores que arruinan la primera compra
Comprar volumen antes de saber vender. Es el más caro. Alguien calcula sobre el valor de referencia, ve un número enorme y se lanza a por la caja grande. Luego se encuentra con que colocar sesenta artículos lleva semanas y que no tiene dónde guardarlos. Empieza por abajo.
Calcular con el precio de nuevo. El valor del albarán dice lo que costaría comprarlo nuevo. En segunda mano se vende muy por debajo, y además tardas. Haz la cuenta con precios de venta reales de tu canal, cerrados, no con anuncios publicados.
No contar el tiempo. Fotografiar, publicar, contestar, empaquetar y llevar al punto de entrega. Si un artículo te lleva veinte minutos y lo vendes por seis euros, ya sabes cuánto vale tu hora en ese negocio.
Qué necesitas tener resuelto
Dónde guardarlo. Una caja cabe en cualquier sitio. Un palé, no.
Cómo lo vas a fotografiar. Una mesa, una pared clara y luz de día bastan. La foto es lo que más separa un anuncio que se vende de uno que no.
Tus obligaciones fiscales. Lo contamos también en las preguntas frecuentes. Si vas a vender de forma habitual, esto tiene consecuencias, y quien te las tiene que explicar es una gestoría. Nosotros hacemos factura si la pides, y ahí acaba nuestra parte.
Qué haces con lo que no se venda. Siempre queda un resto. Lotes para mercadillo, donación o venderlo junto a precio bajo: decide antes, no después.
Por dónde empezar si es tu primera vez
Compra la caja más barata, colócala entera y apunta dos cosas: cuánto has ingresado de verdad y cuántas horas te ha llevado. Con esos dos números ya puedes decidir si esto te compensa y qué lote tiene sentido comprar después. Sin ellos, cualquier decisión es una apuesta.