Calcular antes de comprar evita sustos. La fórmula es corta, pero hay que rellenarla con honestidad. Todas las cifras de este artículo son ilustrativas: sirven para entender el método, no para prometerte nada.
La fórmula
Beneficio neto = ventas cobradas − precio de la caja − comisiones − envíos y embalajes − otros gastos
Beneficio por hora = beneficio neto / horas trabajadas
Y el punto de equilibrio: cuánto tienes que cobrar en total para no perder, que es la suma de todos los costes anteriores.
Datos reales que necesitas
Del catálogo de DirectoStock:
| Caja | Precio | Máx. artículos |
|---|---|---|
| Prueba | 39 € | 15 |
| Mixta | 69 € | 25 |
| Tecnología | 119 € | 30 |
| Maxi | 179 € | 60 |
El máximo de artículos no es lo que recibirás seguro. Estima a la baja.
Escenario A: caja pequeña, resultado ajustado
Caja Prueba (39 €). Supón que de 15 artículos máximos llegan 12, de los cuales 5 tienen salida a 6 € de media. Ventas: 30 €. Comisiones y envíos: 6 €. Beneficio: 30 − 39 − 6 = −15 €. Pierdes. Pero te quedas con 7 artículos para uso propio o regalo. Si les das valor, el balance cambia.
Escenario B: caja media, empate trabajado
Caja Mixta (69 €). Supón 22 artículos, de los que vendes 12 a 9 € de media: 108 €. Comisiones y envíos: 20 €. Beneficio: 108 − 69 − 20 = 19 €. Si has trabajado 8 horas, son unos 2,4 € por hora. Poco, pero has aprendido qué se vende.
Escenario C: caja grande, mejor suerte
Caja Maxi (179 €). Supón 50 artículos, de los que vendes 30 a 8 € de media: 240 €. Comisiones y envíos: 45 €. Beneficio: 240 − 179 − 45 = 16 €. Con 15 horas, algo más de 1 € por hora. Si los precios medios fueran de 11 €, serían 330 − 179 − 45 = 106 €, unos 7 € por hora.
| Escenario | Inversión | Ventas | Gastos | Beneficio | Horas | €/hora aprox. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 39 € | 30 € | 6 € | −15 € | 5 | negativo |
| B | 69 € | 108 € | 20 € | 19 € | 8 | 2,4 |
| C1 | 179 € | 240 € | 45 € | 16 € | 15 | 1,1 |
| C2 | 179 € | 330 € | 45 € | 106 € | 15 | 7,1 |
Estas cifras son un ejercicio. Lo que enseñan es que el precio medio de venta y las horas pesan tanto como el precio de la caja.
Cómo mejorar el resultado (sin trampas)
- Vende lo que tiene salida primero. El resto, en packs o regalo.
- Reduce el tiempo por artículo. Fotografía en tandas.
- Mide por plataforma. Una comisión baja puede compensar un precio más bajo.
- Cuenta lo que usas tú. Un artículo que no tienes que comprar también es dinero.
El coste que no aparece: los impuestos
Revender ocasionalmente no es lo mismo que hacerlo con regularidad. Para esto último puede haber alta, IVA, declaraciones e información de plataformas a Hacienda. No es asesoramiento personalizado; mira Hacienda y venta habitual y consulta con un gestor.
Qué variables mueven el resultado
Tres factores pesan más que cualquier otro: la proporción de artículos que realmente puedes vender, el precio medio al que los vendes y el tiempo que te lleva cada uno. Un cambio pequeño en cualquiera de ellos altera el resultado más que la diferencia entre dos cajas.
Plantilla sencilla para tu hoja de cálculo
Crea una fila por artículo con estas columnas: descripción, estado, fecha de publicación, precio, comisión, coste de envío, fecha de venta y minutos dedicados. Al final del mes suma ingresos y gastos, y divide el beneficio entre las horas. Con tres o cuatro cajas registradas tendrás datos propios, que valen más que cualquier ejemplo de internet, incluidos los de este artículo.
Hazlo tú
Descarga el método a una hoja de cálculo con las columnas: artículo, estado, precio de venta, comisión, envío, horas. Rellénala con tus datos reales tras la primera caja. Y si todavía no has empezado, elige una en la tienda: envío gratis, 24-48 h, contra reembolso o tarjeta y 15 días naturales para devolver. Los pasos del proceso están en cómo revender un lote.